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做润滑油品牌代理商一定要注意这些,务必要看
浏览: 发布日期:2018-03-07
  润滑油品牌代理商一定要注意这些,务必要看
  (一)做代理加盟商切记不能三心二意
  现象:甲先生去年代理某润滑油品牌,做得不好,他今年换做另一润滑油品牌了,但是前一段时间,他找到我说,现在的市场不好做,他已经准备换下其他品牌。结果他的代理的品牌总是销量上不去。
  分析:实际上,说到底就是个短期投机和长期投资的问题。当然,这和厂商的支持也是有着很大的关系的。真正做市场的厂商一定会找和他们一样的作市场的代理商。但是从代理商自己的角度来讲一定要为自己代理的产品做个长期的经营规划。只有这样,才有可能把代理当成一个事业做好它。而不是一个短期的投机行为。

 
润滑油品牌

  对策:
  首先:定一个长期的产品代理计划,至少是两年的。
  第二:在自己决定代理之前一定要做好调查和充分的困难估计。
  第三:保持和厂商的良好沟通,很多的情况下,厂商会帮助他们认为的忠诚代理商解决很多的问题。

 
润滑油品牌

  (二)学习经营理念非常重要
  分析:你想交朋友或者打算和某某长期共处的时候,你都会自然而然的区了解对方的脾气、信念和品格。我们做代理的时候也要去了解代理品牌的经营思路。
  对策:润滑油品牌代理商所代理的品牌在厂商那里都有套系统的经营思路和计划,代理商应该尽力去理解、接受、坚信它-----本来这是做代理之前就应该做的事情,但是很多的时候不是这样的,很少有人是因为某个企业的经营理念好才去做他的代理的,可是矛盾的事:做了代理之后才发现,这个东西也重要的。
 
润滑油品牌
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