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普朗克润滑油加盟商到底缺的是什么?
浏览: 发布日期:2018-01-30作者:admin
  普朗克润滑油加盟商在走访市场中,常遇到一些心存困惑的经销商朋友们。各种的问题和困惑萦绕在心头怎么呢也想不明白。但是有些问题,看起来是一回事,私下去深究起来却是另外一种样子。
  困惑一:缺人才
  实质:缺乏合理的机制
  对比就能发现,机制完善的企业员工普遍表现更为出色。如何让员工保持积极的心态?为什么辛辛苦苦培养好的员工刚上手就要辞职?在我们抱怨员工不好找、留不住的同时,有没有想过给员工一个未来?好的人才激烈机制能把员工培养成主管、精英、骨干。
  困惑二:缺客户
  实质:缺乏行之有效的管理
  客户之所以会成为您的客户,唯一的原因在于您的产品和服务。客户用购买行为来给您的产品和服务投票。而如何提升产品和服务,则是一个管理上的问题。产品和服务跟上了,客户自然就找上门来。

 
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  困惑三:缺生意,
  实质:缺思路
  同样是一个客户,别人就能立马成单,为什么自己却只能干看着客户离去?客户很挑?产品不够好?员工不给力?都不是的,你需要的是改变产品格局、打破传统销售模式、创造更多销售空间。
  困惑四:缺促销
  实质:缺营销
  把一辆奔驰S级新车10万元卖掉谁都会卖,别动不动就是挥泪大甩卖、最后三天促销折扣。盲目的促销不仅是赔本赚吆喝,还会影响消费者对产品价值的判断。我们需要的是能持续获得客户认同的整体解决方案,并能落实。
  困惑五:缺利润空间
  实质:缺盈利产品
  目前市场供大于求,产品种类繁多,新产品层出不穷,令人眼花缭乱。旧的产品逐渐被更新换代,利润空间逐渐被压缩。经销商们在这场更新战中无所适从,冀图以数量取胜,总是在上新品,但是对每个产品都缺乏持之以恒的运营精神,因而也就没有能真正拉升收益的盈利产品。

 
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  困惑六:缺乏操作经验
  实质:缺乏坚实后盾
  孤军奋战,孤立无援,摸着石头过河,这些词是否恰好描述到你了呢?对于很多润滑油加盟商而言,润滑油操作经验是压在心头的伤。没有前辈引导,没有伙伴帮助,让这份生意看起来更为艰难。这原因在于,没有一个成功可以完全复制,而经销商们各自为战、自扫门前雪的行为更是导致整理力量形成的艰难。如此,由厂家牵头的品牌加盟的模式,强化生产厂家对经销商的扶持和引导作用,反倒有可能成为解决之道。
  困惑七:总是缺乏一些品类
  实质:缺乏品牌意识
  你不可能满足所有人的要求。有的润滑油加盟商产品品类的数量很多,大量库存产品占用流动资金,无形中给以后的发展造成掣肘。这归根结底还是因为品牌意识缺乏,没办法真正定位好自己,找不到真正适合的那部分客户。
 
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